Dom na predaj, no bez záujemcov: Kde sa stala chyba?

Predávate svoj dom už nejakú dobu, no zdá sa, že nikoho nezaujal? Poďme sa spolu pozrieť na najčastejšie dôvody, prečo sa aj atraktívna nehnuteľnosť môže zaseknúť na realitnom trhu.

Nereálna cena odoženie kupujúcich

Premrštená predajná cena je jedným z najčastejších dôvodov, prečo sa domy nepredávajú. Iste, do svojho bývania ste roky investovali čas, energiu a peniaze, no sentimentálna hodnota nemusí zodpovedať reálnej trhovej cene. Postavte sa na miesto kupujúcich – prečo by si vybrali váš dom, ak v susedstve nájdu podobný za lepšiu cenu?

Riešenie: Naštudujte si aktuálne ceny porovnateľných nehnuteľností vo vašej lokalite. Požiadajte o trhové ohodnotenie odborníka. Buďte pripravení na kompromis. Radšej rozumnú cenu a rýchly predaj než veľké očakávania a mesačné čakanie.

Chyby v inzerátoch odplašia záujemcov

Zamysleli ste sa už, ako váš inzerát zapôsobí na potenciálnych kupujúcich? Nekvalitné fotografie, chýbajúce informácie, preklepy a nezáživný popis dokážu zničiť aj dojem z inak skvelej nehnuteľnosti. V digitálnej dobe nás všetkých ovplyvňujú vizuály a pútavý marketing. Inak tomu nebude ani pri predaji vášho domu.

Riešenie: Zaobstarajte si profesionálne fotky interiéru aj exteriéru. Pripravte detailný, no zrozumiteľný popis domu, zdôraznite jeho prednosti, no nezatajujte ani možné nedostatky. Skontrolujte inzeráty po sebe, nech neobsahujú žiadne chyby a rozporuplné informácie.

Vaša nehnuteľnosť vyžaduje rekonštrukciu

Trh s nehnuteľnosťami je plný novostavieb a zrekonštruovaných domov. Ak je váš v pôvodnom stave, môže pôsobiť neatraktívne pre väčšinu kupujúcich, ktorí hľadajú miesto, kde sa môžu okamžite nasťahovať bez ďalších nákladov a starostí. Vstúpte do pozície záujemcov – sú ochotní investovať do rekonštrukcie alebo radšej uprednostnia inú ponuku?

Riešenie: Zvážte aspoň čiastočnú rekonštrukciu. Nová maľba, oprava podláh či zastaraného kúrenia môžu významne zvýšiť hodnotu a predajnosť vášho domu. Ak na to nemáte rozpočet, premietnite stav domu do predajnej ceny a buďte voči kupujúcim transparentní ohľadom nákladov na renováciu.

Neupravený exteriér a okolie odradí na prvý pohľad

Ak kupujúcich privíta neupravený trávnik, preplnený dvor či opadávajúca fasáda, vopred strácate body. Nehovoriac o susedstve – rušná ulica, nedostatok parkovania či okolité budovy v zlom stave sú pre mnohých jasné stopky.

Riešenie: Dajte si záležať na úprave dvora, záhrady, oplotenia – skroťte divočinu, oživte fasádu, odstráňte zbytočnosti. Čisté a útulné okolie robí divy. Susedstvo síce neovplyvníte, no spomenúť jeho plusy iste pomôže. Blízkosť škôl, obchodov, prírody, dobrá komunita pridajú nehnuteľnosti na atraktivite.

Nech je váš dom hoci malý či veľký, starý či nový, na dedine či v meste – zaslúži si nového majiteľa, ktorý ho bude mať rád.

Niekedy stačí opraviť detaily, inokedy treba pristúpiť na zásadnejšie zmeny. No každý vyriešený problém vás posunie o krok bližšie k úspešnému predaju.